المبيعات وتطوير الأعمال
مقدمة في مبيعات الأدوية
في نهاية هذه الدورة، سوف تتعلم
- التعرف على هدف عملية البيع.
- التعرف على خطوات عملية البيع.
- التعرف على المكونات الرئيسية لمندوب المبيعات ذو الأداء الجيد.
- التعرف على قرار الشراء.
- التعرف على أنماط شخصية العميل المختلفة.
- التعرف على كيفية التعامل مع دورة المبيعات وإغلاقها بكل نمط.
- التعرف على كيفية وضع خطتك والتنبؤ بمبيعاتك
- التعرف على كيفية الحفاظ على عملك
- الممثلين الطبيين على استعداد لتعزيز أدائهم
- الخريجون الجدد يبدأون حياتهم المهنية في بيع الأدوية
- أي شخص يخطط لتحويل حياته المهنية إلى بيع الأدوية
-
مقدمة
دقيقتين 25 ثانية -
تعريف المبيعات
3 دقائق 22 ثانية -
الخصائص المؤثرة على الأداء وPDP
8 دقائق 7 ثواني -
تعزيز السلوكيات والتعامل مع الأشخاص السامين في مكان العمل
7 دقائق 36 ثانية -
حول المشتري ودورة الشراء
11 دقيقة 21 ثانية -
دورة المبيعات
7 دقائق 53 ثانية -
إدارة الوقت والمهام
12 دقيقة -
التنقيب وتسلسل الطرق
15 دقيقة 29 ثانية -
تخطيط النشاط
4 دقائق 8 ثواني -
تحديد الأهداف والتوجيه
8 دقائق 46 ثانية -
تجنب التسويف
8 دقائق 45 ثانية -
إعداد المكالمة
12 دقيقة 46 ثانية -
أنماط الشخصية (إخلاء المسؤولية)
6 دقائق 25 ثانية -
أنماط الشخصية (نموذج DISC)
5 دقائق 10 ثواني -
نموذج DISC (الشخصية C)
11 دقيقة 19 ثانية -
نموذج DISC (الشخصية S)
10 دقائق 18 ثانية -
نموذج DISC (شخصية الأنا)
8 دقائق 42 ثانية -
The DISC Model (D Personality)
6 دقائق 15 ثانية -
أنماط الشخصية (الذات العمياء)
3 دقائق 40 ثانية -
أساليب التبني
5 دقائق 28 ثانية -
النهج
6 دقائق 53 ثانية -
بناء العلاقات
8 دقائق 57 ثانية -
فن التساؤل
13 دقيقة 52 ثانية -
نصائح العرض التقديمي
8 دقائق 40 ثانية -
نصائح التفاوض
4 دقائق 21 ثانية -
إدارة استجابة العملاء
8 دقائق 20 ثانية -
بيع السعر بفعالية
7 دقائق 25 ثانية -
مرحلة الإغلاق
5 دقائق 10 ثواني -
تحليل ما بعد المكالمة
دقيقتين 37 ثانية -
خطة الاستنزاف
9 دقائق 13 ثانية -
التنبؤ
7 دقائق 52 ثانية -
خلاصة
دقيقة 55 ثانية
عن المحاضر
الاشتراكات
ابدأ بمشاهدة دوراتنا المسجلة في مجالات مختلفة مع خبرائنا المتميزين
خطة اشتراك شهر
دولار
15
الميزات المتوفرة
- وصول كامل لجميع الكورسات
- وصول كامل لجميع الموارد للكورسات
- تفاعل مع خبراء الكورس
- احصل علي شهادة اتمام الحضور
خطة اشتراك سنة
دولار
70
الميزات المتوفرة
- وصول كامل لجميع الكورسات
- وصول كامل لجميع الموارد للكورسات
- تفاعل مع خبراء الكورس
- احصل علي شهادة اتمام الحضور
3-شهور للمجوعات
دولار
40
الميزات المتوفرة
- جميع مزايا الاشتراك لمدة شهر واحد
- الاشتراك لمدة ثلاثة أشهر
- الاشتراك لثلاثة مستخدمين